Exercice : Cas Çasentbon
Qui démarcher ?
L'entreprise çasentbon est spécialisée des la vente des diffuseurs de senteurs électriques. Elle se demande sur quel type de clients elle devrait se concentrer.
Question
A vous de trouver.
Où se concentrer ?
Pour étendre son marché, elle participe fréquemment à des salons professionnels. Elle ne peut plus assurer sa présence dans tous les salons de France, elle hésite entre deux salons pour le mois prochain.
Vous avez ci-dessous les données récupérées de l'an dernier :
Toutodeur | Oeufpourri | |
|---|---|---|
Nombre de personnes abordées | 480 | 500 |
Nombre de personnes intéressées | 290 | 250 |
Nombre de personnes ayants commandées | 200 | 190 |
CAHT réalisé | 84 000 | 82 000 |
Coût total des diffuseurs commandés | 28 000 | 29 500 |
On estime à 4€ le coût lorsque l'on discute avec des personnes intéressées qui ne commandent pas
On estime à 12€ le coût lorsque l'on conclue une vente avec une personne qui commande.
La location du stand est de 1 400 pour Toutodeur et 2 000 pour Oeufpourri.
Les frais divers (repas / hôtel) pour les commerciaux sont de 650€ pour Toutodeur et 680 pour Oeufpourri
Le coût postal d'envoi d'une commande est de 8€
Question
Communiquez par écrit vos résultats (même celui d'avant) à votre responsable commercial Virginie (avec un graphique en plus ce serait bien) + un logo.