Exercice : Cas CupHome

Contexte

CupHome est une entreprise qui commercialise du matériel de cuisson pour la pâtisserie. Elle décide de lancer une nouvelle gamme de produits, des moules à cupcakes utilisables au four traditionnel et/ou au micro onde.

Pour lancer la commercialisation de ce produit, l'entreprise propose le 20 de ce mois, à 14h, une présentation du produit dans les locaux de l'entreprise. Lors de cette présentation, les potentiels clients pourront tester le produit.

Coordonnées :

CupHome SàRL

4, rue du paris-brest

68 500 Guebwiller

Question

  • Présentez le courrier d'invitation (donnez moi envie !)

  • Réalisez un publipostage

AnnexeClients.xlsx [xls]

Indice

MÉTHODE AIDA

A comme attention

  • Interpeller à l'aide d'une phrase interrogative ou d'un chiffre surprenant

  • Choisir une image puissante (belle, originale ou drôle) ou des couleurs remarquables

  • Personnaliser un message avec le prénom de son prospect

  • Écrire une phrase qui fait réfléchir ou au contraire complètement incongru

I comme intérêt

  • Cerner les besoins du client et lui montrer votre empathie

  • En quoi ce produit ou service permet de résoudre un problème qui dérange ou d'atteindre un objectif important ?

D comme désir

  • Montrer le bénéfice du produit ou la pertinence de l'offre

  • La rareté de votre produit

  • Le produit est utile pour faire économiser du temps au prospect ou lui faire gagner de l'argent

  • En adhérant à votre service, votre client va faire partie d'une vraie communauté et c'est ce qui l'intéresse tout particulièrement (sentiment d'appartenance)

A comme Action

  • Il faut faire agir

  • Offre exclusive limitée dans le temps

  • Une démonstration

  • Un cadeau

  • Un formulaire pré-rempli pour simplifier la commande