Pour une approche active de la vente
Formation de commerciaux terrain :
– capables de gérer de manière autonome la relation client (entreprises ou particuliers) dans sa globalité (de la prospection à la fidélisation) ,
– et à terme, capables de manager une équipe commerciale.
Profil de l’étudiant
Le métier demande de réelles aptitudes à communiquer et une bonne dose d’initiative pour prospecter de nouveaux clients :
– Bonne présentation,
– Bonne élocution,
– Goût du challenge et de la performance,
– Capacité à travailler en équipe.
– Faire preuve d’initiative.
Nos points forts
Des interventions ponctuelles de professionnels.
Poursuite d’études
Pour ceux qui désirent poursuivre leurs études après un BTS NRC, il est possible :
– d’intégrer une école de commerce en admissions parallèles,
– d’intégrer un DEES (Diplôme Européen d’Études supérieures,
– de suivre une licence professionnelle.
Et après …
près le BTS NRC, vous pouvez, en fonction de la taille et de la nature de l’entreprise, exercer des métiers diversifiés :
– commercial, représentant, conseiller de clientèle, chargé d’affaires, agent commercial …
Avec de l’expérience, vous pouvez évoluer vers les métiers du management des équipes commerciales :
– chef des ventes, responsable des ventes, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manager …
Mais aussi :
– prospecteur, promoteur des ventes, animateur réseau,
– télévendeur, téléconseiller …
Formation BTS NRC
Les études se déroulent sur deux années scolaires.
La formation est à la fois théorique et pratique.
Première année |
Deuxième année |
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Théorique : horaire hebdomadaire |
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Français | 2h | 2h |
Langue vivante étrangère | 3h | 3h |
Management des entreprises | 2h | 2h |
Économie générale | 2h | 2h |
Droit | 2h | 2h |
Gestion de la clientèle | 5h | 5h |
Relation client | 5h | 5h |
Management de l’équipe commerciale | 3h | 3h |
Gestion de projet | 6h | 6h |
TOTAL | 30h | 30h |
Pratique |
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Stage en entreprise | 10 semaines | 6 semaines |
L’étudiant effectue un stage de 16 semaines réparties sur les deux années de la formation.Les activités professionnelles se réalisent dans le cadre d’un ou plusieurs projets commerciaux qui développent, au service d’une entreprise, une démarche active en direction de la clientèle. |